Estados Unidos concentró el 87 por ciento de las exportaciones del aguacate mexicano, pero la presión de la California Avocado Commission para fijar un cupo arancelario estacional amenaza con restringir severamente el ingreso de la fruta durante los meses de mayor cosecha local en el vecino país del norte
Los productores de aguacate con vocación exportadora enfrentan un panorama cada vez más complicado: aunque aumentan los envíos al extranjero, reciben menos por cada kilo y deben cumplir mayores requisitos comerciales, laborales y sanitarios. De acuerdo con datos de la Balanza Agroalimentaria de la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (Sader) y análisis del Grupo Consultor de Mercados Agrícolas (GCMA), entre enero y agosto los volúmenes de exportación crecieron, pero el valor de las operaciones disminuyó mes con mes en comparación con 2025. Esto evidencia una menor rentabilidad para la agroindustria nacional.
El escenario impacta directamente en la planeación de productores, huertas y empaques, que deben enfrentar menores ingresos por kilo, nuevas obligaciones para acreditar condiciones laborales y mayores controles sanitarios y comerciales para conservar el acceso a los mercados internacionales.
¿Por qué disminuyó el valor de las exportaciones pese al aumento en el volumen?
Para este año se prevé que el volumen de exportaciones de aguacate aumente 22 por ciento en comparación con 2025. Sin embargo, el precio pagado por kilo se contrajo de 2.88 a 2.35 dólares, lo que representa una disminución de 18.5 por ciento.
Con esta perspectiva, a pesar del incremento en los envíos físicos, el valor total de las exportaciones registraría una ligera contracción de 0.5 por ciento.
El GCMA señaló que la menor rentabilidad está estrechamente asociada con:
- El tipo de cambio.
- Una mayor competencia internacional.
- La presión sobre los precios internacionales.
Este escenario implica que exportar un mayor volumen no necesariamente se traduce en mayores ingresos netos para el productor.
¿Qué implica el Certificado Laboral para la Agroexportación?
A este entorno de menor margen económico se suma la decisión del Gobierno federal, encabezado por Claudia Sheinbaum, de establecer como obligatorio el Certificado Laboral para la Agroexportación (CLA) para los productores agropecuarios que exportan.
Este documento se gestiona a través de la plataforma VELAGRO de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) y busca garantizar la formalización y la inscripción de los trabajadores agrícolas en la seguridad social.
Aunque se han implementado ajustes para una aplicación escalonada, el cumplimiento de esta norma exige nuevas capacidades administrativas y operativas en las huertas y los empaques.
¿Qué retos sanitarios enfrenta el aguacate en Michoacán?
Michoacán, que se mantiene como el principal estado exportador de aguacate del país, ha atravesado momentos críticos recientes. Productores de la región frenaron temporalmente los cortes de fruta ante los riesgos asociados con la presencia de gusano barrenador, plaga presuntamente proveniente de otras entidades que podría comprometer los estrictos requisitos fitosanitarios exigidos por los mercados internacionales.
La reapertura de operaciones y la reanudación de envíos han estado condicionadas al reforzamiento de los controles de sanidad y seguridad en las zonas productoras.
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¿Por qué Estados Unidos representa una presión para los exportadores mexicanos?
Estados Unidos se mantiene como el principal destino de la fruta mexicana y concentró 87 por ciento del volumen exportado en 2025. No obstante, en el mercado estadounidense, particularmente en California, han aumentado las iniciativas gremiales para limitar las internaciones de producto mexicano durante los meses de cosecha local.
La California Avocado Commission mantiene una campaña activa para solicitar la implementación de un cupo arancelario estacional sobre el aguacate mexicano entre marzo y septiembre.
Aunque por ahora se trata de una postura gremial y de una propuesta de política comercial en el marco de la revisión del T-MEC, representa una barrera potencial que los exportadores nacionales deben considerar en su planeación estratégica.
¿Qué deben considerar productores y exportadores?
La información disponible muestra que el sector debe atender de manera simultánea distintos frentes para mantener la continuidad de sus operaciones:
- Revisar el impacto de la reducción del precio por kilo en los ingresos.
- Considerar el tipo de cambio, la competencia internacional y la presión sobre los precios.
- Cumplir con el Certificado Laboral para la Agroexportación mediante la plataforma VELAGRO.
- Fortalecer los controles de sanidad y seguridad en las zonas productoras.
- Dar seguimiento a las propuestas comerciales que puedan afectar el acceso al mercado estadounidense.
El desafío principal para la agroindustria mexicana consiste en recuperar de manera simultánea la continuidad comercial, el margen de ingreso para el productor y la confianza del comprador extranjero.
Exportar un mayor volumen con un menor valor unitario y mayores exigencias de cumplimiento normativo y laboral exige una adaptación operativa que consolide estándares de trabajo digno y sanidad sin perder competitividad frente a los mercados globales.
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