“El crecimiento debe acompañarse con la infraestructura y servicios”

<i><b>Afirma que atraer capital también implica responder a las exigencias de quienes buscan instalarse y proyectar sus operaciones a largo plazo. </b></i>

Paraguay atraviesa por una etapa de expansión que despierta el interés de empresarios y profesionales extranjeros. La estabilidad de sus reglas fiscales, las facilida­des para desarrollar negocios y su ubicación estratégica en Sudamérica aparecen entre los factores que hacen que el país gane espacio como destino para nuevas actividades e inversio­nes. Sin embargo, atraer capital también implica responder a las exigencias de quienes bus­can instalarse y proyectar sus operaciones a largo plazo: con­tar con infraestructura, conec­tividad y servicios capaces de acompañar ese crecimiento.

Desde esa perspectiva, un país no solo debe ofrecer condicio­nes atractivas para llegar, sino también construir un entorno que permita a las empresas desarrollarse. Esa es una de las observaciones de un ase­sor español especializado en fiscalidad e inversiones inter­nacionales que eligió Asun­ción como lugar de residen­cia, desde 2022 y desde aquí trabaja con clientes de distin­tos mercados. En una nueva edición de Hacedores, Beltrán de Castro conversó con Nación Media sobre los motivos que lo llevaron a apostar por Para­guay, las oportunidades que identifica para los inversores y los desafíos que considera importantes para consolidar el desarrollo.

<i>–</i><i><b>¿Cómo se define y cómo comenzó su historia en el mundo de los negocios y el asesoramiento empresa­rial?</b></i>

–Soy una persona intelectual­mente inquieta, con ganas de ayudar y aprender. Estudié Derecho, pero quería combi­narlo con algo más numérico. Así me acerqué al asesora­miento fiscal y a las inversiones. Trabajé en despachos y grandes empresas, hasta que descubrí la fiscalidad internacional: acom­pañar a empresarios que bus­can mejorar su situación fiscal, crear empresas en otros paí­ses y crecer. Me gusta porque detrás de cada consulta hay un proyecto. Nuestro trabajo es entender las necesidades del cliente y ayudarlo a encontrar una estructura adecuada, den­tro de las normas de cada país.

<i>–</i><i><b>¿Qué lo llevó a elegir Para­guay entre los destinos ana­lizados?</b></i>

–Había trabajado con países de condiciones fiscales intere­santes, como Emiratos Árabes Unidos y República Domini­cana, y empecé a mirar Para­guay. Paraguay me ofrecía una combinación interesante de flexibilidad y oportunidades para quienes quieren empren­der y desarrollar una actividad internacional. También valoré poder residir aquí y organizar mi trabajo, que implica via­jar bastante. Otro factor deci­sivo fue el equipo local: ya tra­bajábamos con profesionales paraguayos, que conocen el mercado y con quienes existe confianza. No se trata solo de elegir un país por sus condicio­nes, sino de contar con una red para construir a largo plazo.

<i>–</i><i><b>¿Cuáles son las princi­pales oportunidades que encuentra Paraguay para los empresarios y los inver­sores extranjeros?</b></i>

–Una ventaja es su sistema fiscal relativamente sencillo y competitivo. Para empre­sarios acostumbrados a dedi­car mucho tiempo a trámites y obligaciones tributarias, un entorno más simple permite concentrarse en el negocio, contratar y crecer. También ayuda la cercanía cultural. Para quienes hablamos espa­ñol, el idioma y las costum­bres facilitan la adaptación. La gente es amable y existe dispo­sición a ayudar. La combina­ción de marco fiscal, facilidad para hacer negocios y cercanía puede atraer empresas y pro­fesionales.

<i>–</i><i><b>¿Qué aspectos del entorno paraguayo todavía tienen margen para mejorar?</b></i>

–Paraguay ha cambiado muchísimo. El crecimiento de Asunción, Ciudad del Este y otros polos muestra una evolución importante. Aun así, hay margen para mejorar la infraestructura, las comu­nicaciones, las carreteras, la conectividad y algunos servi­cios. Son factores que inciden en la vida cotidiana y en la deci­sión de una empresa que evalúa instalarse. Existe una apuesta por avanzar y hay proyectos en marcha. El crecimiento debe acompañarse con infraestruc­tura y servicios que respondan a las nuevas demandas.

<i>–</i><i><b>¿Cuáles son los erro­res más frecuentes de los empresarios cuando eva­lúan instalarse o invertir en otro país?</b></i>

–Un error es quedarse con información superficial: ver un video, leer una publi­cación o escu­char un comen­tario y tomar una decisión impor­tante. Hay que conocer el país y analizar si encaja con el pro­yecto. No es lo mismo traba­jar de manera remota que abrir una división física, con­tratar trabajadores o invertir en inmuebles. Cada caso tiene obligaciones diferentes. Por eso es importante asesorarse y contar con un equipo local que conozca el sistema legal, fiscal y las costumbres. En el ámbito inmobiliario también hay que estudiar cada proyecto, cono­cer quién está detrás y revisar sus condiciones, sin decidir solo por la publicidad.

<i>–</i><i><b>¿Cómo fue su proceso de adaptación en Paraguay y qué encontró en la vida coti­diana?</b></i>

–La adaptación fue rápida. Hay cercanía cultural entre España y Paraguay, desde el idioma hasta las costumbres y las formas de relacionarse. Además, ya conocía al equipo con el que trabajaba a distancia desde hacía años. Me recibie­ron muy bien y me ayuda­ron a integrarme. Llegar con vínculos y gente de confianza facilita las cosas. En el día a día encontré personas sim­páticas y dispuestas a ayudar. También disfruto de la gastronomía y de compartir con amigos.

<i>–</i><i><b>¿Qué costumbres o aspec­tos de la cultura paraguaya valora más desde que se ins­taló en el país?</b></i>

–Valoro esa forma de compar­tir: los encuentros en las casas, los quinchos, los asados y las reuniones de los domingos. Son momentos para construir relaciones y disfrutar de estar con otras personas. También me gusta la gastronomía y el tereré, una costumbre muy particular que refleja esa idea de compartir.

<i>–</i><i><b>¿Cómo imagina Paraguay dentro de diez años y qué debería hacer el país para aprovechar su potencial?</b></i>

–Paraguay tiene mucho potencial y lo importante es aprovecharlo. Cuenta con condiciones atractivas, como flexibilidad, una carga fiscal competitiva y una ubi­cación central en Sudamé­rica. Hay oportunidades para impulsar hubs tecno­lógicos e industriales, atraer compañías, crear tecnología y generar empleo. También es importante cuidar la ima­gen del país en el exterior: la información sobre las inver­siones debe ser clara y comu­nicarse responsablemente los proyectos. En el sec­tor inmobiliario, por ejem­plo, los interesados deben poder conocer a los desa­rrolladores y analizar cada propuesta. La confianza se construye con transparen­cia. Paraguay avanzó y tiene herramientas para seguir creciendo; el desafío es for­talecer el ecosistema y tra­ducir las oportunidades en empresas y empleos.

Creo que el país tiene una oportunidad de seguir posi­cionándose como una alter­nativa para quienes buscan operar en la región. Para que esa posibilidad se concrete, es importante que las empresas encuentren reglas compren­sibles, profesionales prepara­dos y condiciones que les per­mitan planificar a mediano y largo plazo. La continuidad de esos factores puede ayudar a consolidar la confianza de quienes están evaluando lle­gar. Es un reto común.

<b>PERFIL</b>

<b>BELTRÁN DE CASTRO </b>

• Abogado y asesor fis­cal y de inversiones internacionales.
• Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid y la Univer­sidad Complutense de Madrid. Cuenta con una maestría en Ase­soría Fiscal y otra en Abogacía y Práctica Jurídica.
• Asesoría a empresa­rios e inversores en fis­calidad internacional, movilidad y estructu­ración de negocios en distintos mercados.
• Radicado en Paraguay desde 2022.