Beltrán de Castro: “El crecimiento debe acompañarse con infraestructura y servicios”

<b>Paraguay atraviesa por una etapa de expansión </b>que <b>despierta el interés de empresarios y profesionales extranjeros.</b> La<b> estabilidad de sus reglas fiscales</b>, las facilidades para desarrollar negocios y <b>su ubicación estratégica en Sudamérica</b> aparecen <b>entre los factores que hacen que el país gane espacio como destino para nuevas actividades e inversiones</b>. Sin embargo, <b>atraer capital también implica responder a las exigencias de quienes buscan instalarse y proyectar sus operaciones a largo plazo: contar con infraestructura, conectividad y servicios capaces de acompañar ese crecimiento.</b>

Desde esa perspectiva, un país no solo debe ofrecer condiciones atractivas para llegar, sino también <b>construir un entorno que permita a las empresas desarrollarse</b>. Esa es una de las observaciones de <b>un asesor español especializado en fiscalidad e inversiones internacionales que eligió Asunción como lugar de residencia y desde aquí trabaja con clientes de distintos mercados.</b> En una nueva edición de Hacedores, <b>Beltrán de Castro</b> conversó con La Nación/Nación Media sobre los motivos que lo llevaron a apostar por Paraguay, las oportunidades que identifica para los inversores y los desafíos que considera importantes para consolidar el desarrollo.

<b>-¿Cómo se define y cómo comenzó su historia en el mundo de los negocios y el asesoramiento empresarial?</b>

Soy una persona intelectualmente inquieta, con ganas de ayudar y aprender. <b>Estudié Derecho, pero quería combinarlo con algo más numérico. Así me acerqué al asesoramiento fiscal y a las inversiones.</b> Trabajé en despachos y grandes empresas, hasta que<b> descubrí la fiscalidad internacional: acompañar a empresarios que buscan mejorar su situación fiscal, crear empresas en otros países y crecer. </b>Me gusta porque detrás de cada consulta hay un proyecto. Nuestro trabajo es entender las necesidades del cliente y ayudarlo a encontrar una estructura adecuada, dentro de las normas de cada país.

<b>-¿Qué lo llevó a elegir Paraguay entre los destinos analizados?</b>

Había trabajado con países de condiciones fiscales interesantes, como Emiratos Árabes Unidos y República Dominicana, y empecé a mirar Paraguay. <b>Paraguay me ofrecía una combinación interesante de flexibilidad y oportunidades para quienes quieren emprender y desarrollar una actividad internacional.</b> También valoré poder residir aquí y organizar mi trabajo, que implica viajar bastante. <b>Otro factor decisivo fue el equipo local: ya trabajábamos con profesionales paraguayos, que conocen el mercado y con quienes existe confianza. </b>No se trata solo de elegir un país por sus condiciones, sino de contar con una red para construir a largo plazo.

<b>-¿Cuáles son las principales oportunidades que encuentra Paraguay para los empresarios y los inversores extranjeros?</b>

<b>Una ventaja es su sistema fiscal relativamente sencillo y competitivo</b>. Para empresarios acostumbrados a dedicar mucho tiempo a trámites y obligaciones tributarias, un entorno más simple permite concentrarse en el negocio, contratar y crecer. <b>También ayuda la cercanía cultural. Para quienes hablamos español, el idioma y las costumbres facilitan la adaptación.</b> <b>La gente es amable y existe disposición a ayudar.</b> La combinación de <b>marco fiscal</b>, <b>facilidad para hacer negocios </b>y cercanía puede atraer empresas y profesionales.

<b>-¿Qué aspectos del entorno paraguayo todavía tienen margen para mejorar?</b>

Paraguay ha cambiado muchísimo. <b>El crecimiento de Asunción, Ciudad del Este y otros polos muestra una evolución importante</b>. Aun así, hay margen para mejorar la infraestructura, las comunicaciones, las carreteras, la conectividad y algunos servicios. Son factores que inciden en la vida cotidiana y en la decisión de una empresa que evalúa instalarse. <b>Existe una apuesta por avanzar y hay proyectos en marcha. El crecimiento debe acompañarse con infraestructura y servicios que respondan a las nuevas demandas.</b>

<b>-¿Cuáles son los errores más frecuentes de los empresarios cuando evalúan instalarse o invertir en otro país?</b>

<b>Un error es quedarse con información superficial: ver un video, leer una publicación o escuchar un comentario y tomar una decisión importante. Hay que conocer el país y analizar si encaja con el proyecto. </b>No es lo mismo trabajar de manera remota que abrir una división física, contratar trabajadores o invertir en inmuebles. Cada caso tiene obligaciones diferentes. Por eso es importante asesorarse y contar con un equipo local que conozca el sistema legal, fiscal y las costumbres. En el ámbito inmobiliario también hay que estudiar cada proyecto, conocer quién está detrás y revisar sus condiciones, sin decidir solo por la publicidad.

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<b>-¿Cómo fue su proceso de adaptación en Paraguay y qué encontró en la vida cotidiana?</b>

La adaptación fue rápida. Hay cercanía cultural entre España y Paraguay, desde el idioma hasta las costumbres y las formas de relacionarse. Además, ya conocía al equipo con el que trabajaba a distancia desde hacía años. <b>Me recibieron muy bien y me ayudaron a integrarme. Llegar con vínculos y gente de confianza facilita las cosas. En el día a día encontré personas simpáticas y dispuestas a ayudar. También disfruto de la gastronomía y de compartir con amigos.</b>

<b>-¿Qué costumbres o aspectos de la cultura paraguaya valora más desde que se instaló en el país?</b>

Valoro esa forma de compartir: los encuentros en las casas, los quinchos, los asados y las reuniones de los domingos. Son <b>momentos para construir relaciones y disfrutar de estar con otras personas. </b>También me gusta la gastronomía y el tereré, una costumbre muy particular que refleja esa idea de compartir.

<b>¿Cómo imagina Paraguay dentro de diez años y qué debería hacer el país para aprovechar su potencial</b>?

<b>Paraguay tiene mucho potencial y lo importante es aprovecharlo</b>.<b> Cuenta con condiciones atractivas, como flexibilidad, una carga fiscal competitiva y una ubicación central en Sudamérica.</b> Hay oportunidades para impulsar hubs tecnológicos e industriales, atraer compañías, crear tecnología y generar empleo. También es importante cuidar la imagen del país en el exterior: la información sobre las inversiones debe ser clara y comunicarse responsablemente los proyectos. En el sector inmobiliario, por ejemplo,<b> los interesados deben poder conocer a los desarrolladores y analizar cada propuesta. </b>La confianza se construye con transparencia. Paraguay avanzó y tiene herramientas para seguir creciendo; el desafío es fortalecer el ecosistema y traducir las oportunidades en empresas y empleos.

En ese sentido, creo que el país <b>tiene una oportunidad de seguir posicionándose como una alternativa para quienes buscan operar en la región. </b>Para que esa posibilidad se concrete, <b>es importante que las empresas encuentren reglas comprensibles, profesionales preparados y condiciones que les permitan planificar a mediano y largo plazo.</b> La continuidad de esos factores puede ayudar a consolidar la confianza de quienes están evaluando llegar. Es un reto común.

<b>-Para cerrar, ¿qué consejo le daría a un empresario o profesional que considera llegar a Paraguay?</b>

Le diría que venga, conozca el país y no decida solo por lo que ve en internet o le cuentan. <b>Es importante recorrer las ciudades, hablar con la gente y comprobar si las condiciones se ajustan al proyecto.</b> <b>También debe asesorarse y apoyarse en profesionales locales que conozcan la normativa, la cultura y la forma de hacer negocios.</b> Cada proyecto es distinto. Si encuentra una oportunidad que encaja con sus objetivos, mi consejo es que se anime a dar el paso.

<b>Perfil</b>

• Abogado y asesor fiscal y de inversiones internacionales.
• Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid y la Universidad Complutense de Madrid. Cuenta con una maestría en Asesoría Fiscal y otra en Abogacía y Práctica Jurídica.
• Asesoría a empresarios e inversores en fiscalidad internacional, movilidad y estructuración de negocios en distintos mercados.

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