11.11 ou Black Friday: comprar agora ou melhor esperar?

Quem navega pelo comércio digital deve ter percebido um movimento mais forte de promoções para esta quarta-feira (11/11). A data dupla já se tornou um aquecimento para a Black Friday e tem sido oportunidade para movimentar o varejo e dar “start” nas vendas de fim de ano.

O movimento de promoções em datas com números idênticos começou na Ásia, com uma iniciativa da plataforma Alibaba, quando tornou o dia 11 de novembro – que celebra o dia do solteiro – uma oportunidade de marketing para vendas. A Shopee foi quem trouxe a ideia para o Brasil, em 2020, com ações em todas as datas duplas do ano, incluindo cupons de desconto e frete grátis. A ideia cresceu e, hoje, diversos outros marketplaces e empresas de varejo que habitam o universo digital também são adeptos e oferecem diversas promoções na data. 

A professora de pesquisa e comportamento do consumidor da ESPM, Bianca Dramali, explica por que a estratégia tem dado certo por aqui: “comunicação é frequência. Na medida em que, frequentemente, o consumidor brasileiro é impactado com esse tipo de convite de compra mais frequente nas datas dobradas, que tiveram origem lá no Double Day, da China, a gente começa, de alguma maneira, a absorver um pouco desse costume”, cita a professora. “Para além disso, a gente sabe da entrada bastante massiva de marcas chinesas do varejo aqui no Brasil, o que faz com que essa proposição das datas dobradas aconteça pela presença massiva dessas marcas aqui”, contextualiza Bianca.  

Termômetro

Esse movimento já tem sido visto como um termômetro para a Black Friday. “Acaba sendo um pequeno ensaio, de fato, para a Black Friday, na expectativa de que, se o 11.11 for uma boa temporada de vendas, a Black Friday promete alguma coisa tão positiva quanto”, aponta a professora de pesquisa e comportamento do consumidor da ESPM, Bianca Dramali. A especialista pontua, no entanto, que a data contribui para dissipar a energia gasta pelo consumidor. 

“Ao mesmo tempo, há de se atentar que, por mais que haja mais recursos financeiros no Brasil circulando em novembro por conta da primeira parcela do décimo terceiro, a gente tem apenas pouco menos do que 40% da população brasileira trabalhando com carteira assinada, que podem contar com esse recurso adicional para fazer as compras em novembro”, diz Bianca.

A economista da Fecomércio MG Gabriela Martins acrescenta que o 11.11 faz parte de uma pulverização das promoções. “Antes, havia uma concentração muito forte na Black Friday e hoje o consumidor encontra ofertas durante praticamente todo mês”, cita.

Vale a pena comprar no 11.11?

Para o comércio, o 11.11 é visto como uma oportunidade. Mas e para o consumidor? Especialistas apontam a necessidade do consumo consciente, válido para qualquer período de compras ao longo do ano. Conhecer o preço real dos produtos antes das promoções é uma das principais dicas. 

“Cada um tem seu método. Tem gente que faz um bloco de notas, tem gente que printa e guarda os prints do que quer. ​Então, nesse sentido, o consumidor que de alguma maneira já estava pretendendo comprar algum item, sabe o preço que ele estava, pode verificar se há vantagem ou não”, comenta a professora da ESPM.

“Vale a pena aproveitar, como o próprio consumidor vem ensinando a gente, talvez para produtos de menor ticket e esperar a Black Friday para produtos de maior ticket. Essa pode ser uma boa estratégia para poder fazer uma compra inteligente”, sugere Bianca. 

Gabriela Martins faz uma observação parecida e lembra que não é preciso escolher entre 11.11 e Black Friday. “Um consumidor não precisa necessariamente esperar a Black Friday, se encontrar no 11.11 o produto que já pretendia comprar por um preço realmente vantajoso. Mais importante que escolher a data é reconhecer o histórico de preço daquele produto”, frisa. 

Ela reforça que é preciso levar em consideração se for identificada a redução efetiva de preço, boas condições de pagamento e frete que não elimina o desconto. “Não é interessante comprar simplesmente porque apareceu a palavra promoção. A comparação deve ser feita pelo preço final e não apenas pelo percentual de desconto anunciado”, afirma. 

Quem aderiu ao 11.11 este ano?

Pioneira nas datas duplas no Brasil, a Shopee tem visto um crescimento expressivo do 11.11, que se aproxima, em importância, cada vez mais da já consolidada Black Friday. As duas datas se complementam. Uma pesquisa da própria Shopee mostra que 86% dos consumidores da plataforma planejam ir às compras no 11.11 ou na Black Friday, ou ambas as datas. 

De acordo com a empresa, para o 11.11, o ticket médio de compras deve ser de R$ 691, valor 25% superior ao registrado em 2025. Já na Black Friday, a quantia prevista chega a R$ 764, crescimento de 20% na comparação anual. “Essas datas já fazem parte do calendário que o brasileiro reconhece e, nesse período, buscamos oferecer ainda mais benefícios, com cupons, conveniência e boas ofertas”, afirma Felipe Piringer, Diretor de Marketing da Shopee.

Neste ano, a Shopee oferece R$ 25 milhões em cupons de desconto durante o 11.11 (além de outros R$ 23 milhões na Black Friday). As duas datas também contarão com vouchers de frete grátis para compras a partir de R$ 10, além de cupons adicionais disponibilizados diariamente ao longo da temporada.

A plataforma também aposta nas lives para atrair o público. No 11.11, a programação contará com duas lives especiais de três horas cada, realizadas em um estúdio com plateia e participação de criadores, afiliados e Shopee Lovers. Durante as transmissões, serão liberados cupons e ofertas especiais, com destaque para produtos selecionados com o Menor Preço do Ano. Das 11h às 14h, o público poderá acompanhar Lusca, Leo Stronda e Gkay. Das 18h às 21h, será a vez de Ciro Bottini, Evelyn Marques e Taisa Pelosi.

Leia também: 11.11: confira 15 varejistas que oferecem cupons de até 60% de desconto nesta quarta-feira

Americanas

Já a Americanas trouxe as promoções para as vendas físicas, para fortalecer as mais de 1.400 lojas em todo o país. A iniciativa do 11.11 nas lojas físicas integra a campanha “Black Cestas da Americanas”, com ofertas de até 80% em diversos departamentos e condições especiais até o dia 2 de dezembro. 

Confira algumas promoções:

• Árvore Pinheiro Canadense 1,5m verde – R$69,99
• Airfryer 3L Multi – R$159,99
• Secador Multifuncional Philco – R$399,90
• Conjunto Panela Linz PT Tramontina 7 peças – R$299,99
• Faqueiro Brinox Itaparica 20 peças – R$24,99
• Sabonete Johnson & Johnson 80g – Leve 5 por R$9,99
• Samsung Galaxy A17 4G 128GB – R1.110aprazo/R999,99 no pix
• Samsung Galaxy A27 5G 256GB –
• R1.887,78aprazo/R1.699,99 no pix
• Moto G17 4G, 256 GB — R$ 1.332,22 a prazo ou R$ 1.199,99 no Pix

Renner

As marcas que integram as Lojas Renner também ofertam vantagens. Na Renner, no dia 11/11, os clientes poderão aproveitar ofertas especiais em itens selecionados no site, app e lojas físicas. Nos canais digitais, a ação contará com condições exclusivas em produtos selecionados, além de benefícios adicionais via cupom durante o período promocional. Já nas lojas físicas, peças selecionadas contam com preços especiais e 30% de desconto extra em itens identificados com etiqueta amarela, ativando o desconto diretamente no aplicativo.

Já a Camicado realiza, de 10 a 12 de novembro, a ação 11 do 11 com condições especiais em itens selecionados. Nas lojas físicas, clientes cadastrados recebem 11% de desconto em produtos identificados com etiqueta laranja, aplicado automaticamente ao informar o CPF no caixa. No site e aplicativo, a mesma vantagem é concedida com o uso do cupom 11DO11, somada a um benefício extra de 11% para pagamentos realizados via Pix. Os clientes cadastrados ainda recebem 20% de cashback em suas compras. Já os clientes que utilizarem o Meu Cartão contam com a vantagem de realizar o primeiro pagamento em até 60 dias, tornando a experiência de compra ainda mais vantajosa.

Já a Youcom trabalha a campanha Youcom Friday com oportunidades especiais. Na ação de 11.11, clientes encontram até 60% OFF + 20% de desconto adicional em itens selecionados com o cupom 11DO11, além de vantagens extras exclusivas no aplicativo. 

A Ashua também preparou vantagens especiais para a Data Dupla. A marca antecipa sua campanha de 11.11 e, a partir das 12h de 10 de novembro, oferece condições especiais no site e no aplicativo da Renner. Já no dia 11, os clientes que forem comprar nas lojas físicas encontram 30% OFF em produtos selecionados identificados com etiquetas amarelas, mediante ativação da oferta pelo app Renner.