Vender a Estados Unidos ya no exige esperar meses para cobrar

Las empresas extranjeras que venden mercancías a Estados Unidos pueden obtener liquidez sin establecer una compañía en ese país, mediante esquemas de factoraje internacional para anticipar facturas de compradores estadounidenses.

Raúl Esqueda, presidente de 1st Commercial Credit, LLC, explicó que anteriormente estas operaciones enfrentaban obstáculos, pues era necesario asegurar las cuentas por cobrar mediante una empresa constituida en Estados Unidos. Esto implicaba trámites bancarios, migratorios y legales que retrasaban los acuerdos.

Con el nuevo esquema, señaló, las compañías dedicadas al comercio internacional pueden financiar facturas emitidas a compradores estadounidenses sin crear una entidad en ese país y facilita el acceso a capital de trabajo.

Anticipo de pagos por ventas a crédito

El factoraje internacional es una herramienta de corto plazo mediante la cual una empresa cede sus cuentas por cobrar a una institución financiera y recibe por adelantado una parte de su valor, sin esperar los plazos habituales de 30, 60 o 90 días. Se utiliza en ventas a cuenta abierta, cuando el comprador paga después de recibir la mercancía.

En México, el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) cuenta con un programa de Factoraje Internacional de Exportación que ofrece financiamiento de hasta 90 por ciento del valor de la factura, cobertura ante el riesgo de impago del comprador extranjero y cobranza mediante entidades financieras en el país comprador.

El proceso comienza cuando el exportador entrega el producto, emite la factura y cede los derechos de cobro. Después se evalúa al comprador en el extranjero y, una vez autorizada la operación, se deposita el anticipo al vendedor. Al vencimiento se realiza la cobranza.

Factoraje crece 35.1 por ciento en Norteamérica

El crecimiento de esta herramienta se refleja en el mercado. Factors Chain International reportó que el volumen de factoraje alcanzó 4.039 billones de euros en 2025, un aumento de 3.7 por ciento frente al año anterior. En las Américas creció 20 por ciento y en Norteamérica 35.1 por ciento.

Para las empresas exportadoras mexicanas, este mecanismo puede mejorar el flujo de efectivo, facilitar el cumplimiento de nuevos pedidos y reducir la exposición al riesgo de falta de pago. Sin embargo, las condiciones dependen de la evaluación crediticia y del contrato de cada operación.