Análise: 11/11 e Black Friday mudam calendário do varejo no país

Novembro se consolida como um dos meses mais importantes para o varejo brasileiro. Durante sua participação no CNN Prime time, a editora e analista de Economia da CNN Lucinda Pinto, comentou a combinação entre a Black Friday, realizada no fim do mês, e a data 11/11 tem sido determinante para esse resultado.

Impulsionado pela Black Friday e pela data 11/11, o mês vem registrando crescimento expressivo nas vendas, superando datas tradicionais do comércio e se aproximando cada vez mais do desempenho de dezembro.

Segundo uma pesquisa da Fecomércio de São Paulo, nos últimos 11 anos, em nove deles, novembro foi o segundo mês de maior faturamento do varejo paulistano, ficando atrás apenas de dezembro.

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A plataforma de e-commerce Alibaba aproveitou o 11/11 para estimular o consumo individual, difundindo a ideia de que cada pessoa pode se presentear.

Os quatro algarismos “1” da data representam a individualidade de cada um, reforçando a associação com a solteirice, afirmou Lucinda Aos poucos, essa data foi ganhando espaço também no Brasil.

Bilhões movimentados no 11/11

De acordo com uma estimativa da plataforma E-Commerce Brasil, no 11/11 de 2025 foram vendidos R$ 2,8 bilhões. Para este ano, a projeção aponta um crescimento para 3,8 bilhões de reais apenas nesse único dia.

“Aos poucos, o 11/ 11 está virando realmente um momento importante para o varejo”, destacou Lucinda Pinto.

Novembro se aproxima de dezembro

Os dados também revelam uma mudança significativa na diferença de faturamento entre novembro e dezembro. Entre 2015 e 2023, dezembro vendia 15% a mais do que novembro.

Nos últimos dois anos, com o aumento da adesão dos consumidores às promoções do mês, essa diferença caiu para apenas 7%.

Lucinda Pinto ressaltou, no entanto, que ainda não está claro se esse crescimento representa uma antecipação das compras de Natal ou se está gerando um fluxo adicional de vendas para o varejo. Outro dado relevante é que novembro já superou o Dia das Mães, historicamente uma das datas mais fortes do comércio brasileiro.